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Erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis aus System, Haltung und Know-how. Gerade im Energiemarkt, der von Preissensibilität, wachsender Konkurrenz und steigendem Beratungsbedarf geprägt ist, braucht es mehr als nur ein attraktives Tarifangebot. Es braucht Klarheit, Struktur und Vertrauen.
Doch genau hier unterlaufen vielen Energiemaklerinnen und -maklern immer wieder dieselben Fehler – ganz gleich, ob sie neu in der Branche sind oder bereits über langjährige Erfahrung verfügen.
Wir zeigen Ihnen die fünf häufigsten Stolpersteine im Maklervertrieb – und wie Sie diese nicht nur vermeiden, sondern gezielt in Stärken verwandeln.
Dieser Beitrag beleuchtet die konkreten Zukunftsaussichten für Energiemakler im Jahr 2035, die unverzichtbaren Kernkompetenzen sowie den optimalen Weg zum Erfolg in diesem dynamischen und zukunftsweisenden Berufsfeld.
Viele Maklerinnen und Makler versuchen, alle potenziellen Kunden gleichzeitig anzusprechen: Privat- und Gewerbekunden, Preisjäger und Nachhaltigkeitsfans, lokal wie bundesweit. Was dabei oft entsteht, ist ein austauschbarer Auftritt ohne Wiedererkennungswert.
Was stattdessen nötig ist:
Eine klare Positionierung, die Ihre Stärken, Ihre Zielgruppe und Ihren Beratungsstil auf den Punkt bringt. Fragen Sie sich: Wofür stehe ich? Was unterscheidet mich von anderen Maklern? Mit welchen Kundentypen arbeite ich am liebsten – und erfolgreichsten?
Was macht Sie als Energiemakler einzigartig? Der USP (Unique Selling Proposition) beschreibt den Mehrwert, den nur Sie bieten - z.B. eine spezielle Beratungsmethode, eine Nische oder besondere Schnelligkeit.
Erfolgreiche Makler sprechen nicht „alle“ an, sondern die Richtigen. Definieren Sie, wen Sie erreichen wollen: Welche Branche, welches Verbrauchsverhalten, welche Bedürfnisse?
Ihr Beratungskonzept beschreibt die konkreten Leistungen, mit denen Sie Ihre Kunden unterstützen. Bieten Sie Tarifvergleiche? Individuelle Verbrauchsanalysen? Wechselservice inklusive Vertragsüberwachung? Je klarer Ihr Leistungsumfang, desto einfacher fällt es dem Kunden, Vertrauen aufzubauen.
Beispiel:
Anstelle von „Ich vermittle günstige Strom- und Gasverträge“ lieber:
„Ich unterstütze kleine Unternehmen im Handwerk dabei, ihre Energiekosten nachhaltig zu senken – mit transparenten Tarifen, digitaler Abwicklung und persönlicher Beratung.“
Ein Interessent ruft an, Sie versprechen ein Angebot, dann kommt etwas dazwischen, der Rückruf verzögert sich – und der Kunde entscheidet sich für einen anderen Anbieter. Kommt Ihnen das bekannt vor? Dann fehlt Ihnen vermutlich ein klarer Vertriebsprozess.
Was Sie brauchen:
Einen strukturierten Ablauf vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift – wiederholbar, effizient und nachvollziehbar. Erfolgreiche Maklerinnen und Makler arbeiten mit festen Phasen:
💡 enermakler-Vorteil: Unser Portal bildet den gesamten Vertriebsprozess digital ab – inklusive Angebotsmanagement, Kundendatenbank, Vertragsstatus und automatischer Erinnerungen.
Sie haben ein attraktives Angebot verschickt – und dann… nichts. Viele Maklerinnen und Makler scheuen das Nachfassen. Aus Unsicherheit, aus Zeitgründen oder einfach, weil es unangenehm erscheint. Dabei entscheidet gerade dieses Nachhaken häufig über Erfolg oder Misserfolg.
Was Sie brauchen:
Ein konsequentes Follow-up-System. Planen Sie feste Nachfasszeiten direkt beim Versand des Angebots ein – z. B. nach zwei Tagen eine kurze Nachfrage per Mail, nach vier Tagen ein Telefonat. Bleiben Sie dabei verbindlich und freundlich:
„Ich wollte mich erkundigen, ob Sie sich schon ein Bild machen konnten…“
Wichtig: Seien Sie nicht aufdringlich – aber präsent. Zeigen Sie Ihrem Kunden, dass Sie an seinem Bedarf interessiert sind und ihn nicht einfach „abgelegt“ haben.
Stellen Sie sich vor: Ein potenzieller Kunde vergleicht zwei Angebote. Das eine ist sauber strukturiert, mit Logo, verständlichem Tarifvergleich, hervorgehobener Ersparnis und digital unterschreibbar. Das andere ist ein unübersichtliches PDF mit Screenshots aus einem Portal. Welches wirkt vertrauenswürdiger?
Was Sie brauchen:
Ein professionelles Angebotsdesign, das Ihre Beratung aufwertet. Achten Sie auf Klarheit und Struktur. Und ganz wichtig: Vermeiden Sie technische Sprache und verwirrende Tarifbedingungen. Gute Angebote sind verständlich – auch für Menschen, die sonst wenig mit Energie zu tun haben.
Was sofort auf den ersten Blick ersichtlich sein muss:
💡 Mit enermakler glänzen Sie automatisch: Unsere automatisierte Angebotserstellung zeigt relevante Kennzahlen auf einen Blick und erlaubt eine rechtssichere Unterschrift – alles digital, alles übersichtlich aufgearbeitet.
Die Energiebranche ist im Wandel. Gesetzesänderungen, Marktmechanismen, Nachhaltigkeit, neue Tarifmodelle – wer nicht up to date bleibt, kann Kunden nicht mehr sicher beraten. Das merkt Ihr Gegenüber sofort.
Was Sie brauchen:
Regelmäßige Weiterbildung. Nicht nur zu neuen Produkten, sondern auch zu vertriebspsychologischen Aspekten, Einwandbehandlung, Markttrends und technischer Entwicklung. Und: Weiterbildung ist kein Kostenfaktor – sondern eine Investition in Ihre Abschlussquote und Ihr Standing beim Kunden.
💡 Unser Tipp: Als Initiator der Deutschen Akademie für Energiemakler verfügen wir über ein eigenes Schulungsprogramm, das für eine exzellente Ausbildung steht. Mit unseren hochwertigen und praxisorientierten Inhalten bereiten wir sie optimal auf den Markt vor. Damit setzen wir einen einzigartigen Maßstab in der Branche und schaffen ein starkes Alleinstellungsmerkmal für unsere Partner – denn mit der Zertifizierung zum “Geprüften Energiemakler” heben Sie sich von der Konkurrenz ab. Das Zertifikat dient nicht nur als Beleg für Ihr erlangtes Wissen, sondern auch als starkes Verkaufsargument gegenüber Ihren Kunden. Mehr dazu erfahren Sie hier.
Vertrieb ist ein dynamisches Spiel aus Vertrauen, Information, Timing und Persönlichkeit. Die gute Nachricht: Jeder Fehler ist auch eine Chance, besser zu werden. Wer bereit ist, sich weiterzuentwickeln, digital zu arbeiten und klare Strukturen aufzubauen, wird langfristig erfolgreicher verkaufen.
enermakler unterstützt Sie auf diesem Weg:
Fehler gehören zum Berufsalltag – entscheidend ist, was man daraus macht. Wer bereit ist, aus ihnen zu lernen, seine Prozesse zu hinterfragen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, hat nicht nur mehr Erfolg, sondern auch mehr Freude an der Arbeit.
Als Energiemakler gestalten Sie die Energiewende aktiv mit – Tag für Tag, Kunde für Kunde. Mit einem klaren Profil, strukturiertem Vorgehen und digitaler Unterstützung werden Sie nicht nur effizienter, sondern auch als echter Partner wahrgenommen.
👉 Lassen Sie uns gemeinsam das Beste aus Ihrem Potenzial machen!
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